Neste artigo, você entenderá em 6 passos como montar uma agência de marketing digital e garantir uma fonte de renda com alto potencial de lucratividade, mesmo começando do zero nessa área.
No entanto, antes de se aprofundar nos possíveis caminhos para abrir sua própria agência de marketing digital, precisamos entender o que é o marketing digital!
1. O que é o marketing digital?
Com o avanço do acesso à internet, o marketing digital emergiu como uma poderosa ferramenta para promover produtos e serviços de forma mais eficiente e direcionada.
Ao contrário dos métodos tradicionais de publicidade dos anos 2000, que se concentravam principalmente em anúncios em rádio, TV e impressos, o marketing digital descentralizou das grandes agências os serviços de marketing, tornando-o mais acessível e personalizado.
Atualmente, a comunicação digital se tornou um ponto crucial para empresas de todos os tamanhos. Desde pequenos negócios locais até grandes marcas globais, todos reconhecem a importância de estar presente no ambiente on-line para atrair e engajar clientes.
Com isso, surge uma demanda crescente por serviços de marketing, o que oferece uma oportunidade valiosa para pessoas que desejam conquistar uma fonte de renda lucrativa nessa área.
Mas que tipo de serviços podem ser oferecidos por pessoas como você, que vem pensando em montar uma agência de marketing digital?
2. Principais serviços oferecidos por agências de marketing digital
Ao se aventurar nesse mercado e aprender como montar uma agência de marketing digital, é fundamental compreender duas vertentes principais para produção de conteúdo e prestação de serviço nesse mercado: os conteúdos orgânicos e os conteúdos patrocinados ou pagos.
Os conteúdos orgânicos são aqueles que são desenvolvidos e compartilhados de forma gratuita, com o objetivo de atrair e engajar a audiência de maneira natural. Esses conteúdos podem incluir postagens em redes sociais, blogs, vídeos no YouTube e outros tipos de mídia. Eles são valiosos porque ajudam a construir relacionamentos autênticos com o público-alvo e aumentam a credibilidade da marca.
Por outro lado, os conteúdos patrocinados ou pagos envolvem investimento financeiro para impulsionar o alcance e a visibilidade do conteúdo. Isso pode incluir anúncios em redes sociais, Google Ads, anúncios em vídeo e outras formas de publicidade paga.
Nesse contexto, é crucial que as agências de marketing conheçam bem os principais canais de produção de conteúdo, para conseguirem identificar quais canais trariam melhor resultados para os clientes das suas agências e assim definir o pacote de serviços a serem oferecidos.
Confira alguns dos principais tipos de serviço oferecidos por agências de marketing:
- Branding e Identidade Visual: Criação de uma identidade de marca consistente e atraente para fortalecer o reconhecimento e a conexão com o público-alvo.
- Gestão de Redes Sociais: Criação e gerenciamento de conteúdo para aumentar o engajamento e a presença da marca nas redes sociais.
- SEO (Search Engine Optimization): Otimização de conteúdo e site para melhorar o ranking nos motores de busca e aumentar a visibilidade online.
- Gestão de tráfego pago: Criação e gerenciamento de campanhas de anúncios pagos para aumentar a visibilidade e gerar leads qualificados.
- Email Marketing: Elaboração e envio de campanhas de email para nutrir leads, promover produtos/serviços e manter o engajamento com a audiência.
- Marketing de Influenciadores: Identificação e parceria com influenciadores para promover a marca e alcançar novos públicos.
- Desenvolvimento de Websites: Criação de sites responsivos e otimizados para proporcionar uma experiência positiva ao usuário e gerar conversões.
Entre outros serviços.
No ambiente dinâmico de uma agência de marketing digital, uma variedade de profissionais e cargos desempenham papeis essenciais na criação e execução desses serviços mencionados.
Desde roteiristas de vídeos, designers, redatores de textos, gestores de tráfego e até estrategistas de performance, cada função contribui para alcançar os objetivos de marketing oferecidos aos clientes da sua agência.
Como empreendedor que busca descobrir como montar uma agência de marketing digital, cabe a você liderar essa equipe, compreendendo esses processos de produção de conteúdo, supervisionando o desempenho de cada membro e explorando oportunidades de expansão e aprimoramento.
DICA FUNDAMENTAL: após identificar os principais tipos de serviços oferecidos pelas agências de marketing digital, é crucial compreender o panorama atual desse mercado e como você pode destacar-se nele. Isso envolve avaliar sua compatibilidade com o setor e alinhar suas expectativas.
Na próxima seção, abordaremos esse tema com mais profundidade.
3. Vale a pena montar uma agência de marketing digital em 2024?
Antes de iniciar um negócio, independente do setor, é importante estudar o mercado e verificar se nesse mercado há demanda suficiente para que você atue nele e consiga percorrer um caminho de crescimento.
No marketing digital não é diferente e ter essa percepção também é necessário
Hoje, com uma rápida busca no Google ou no YouTube você encontra uma infinidade de informações sobre agências de marketing já estabelecidas e tutoriais sobre como iniciar nesse ramo. Isso levanta uma questão comum:
Será que o mercado de marketing digital está saturado?
Apesar da impressão inicial de saturação, especialmente para quem está pensando em entrar nesse mercado, alguns dados do Sebrae mostram o contrário. De acordo com pesquisas realizadas pela entidade privada, no Brasil existem cerca de 22 milhões de pequenas empresas e apenas em 2023, foram criados mais de 2,7 milhões novos CNPJs.
E o que isso significa para o marketing digital?
Com o amplo acesso à internet e aos diversos canais de comunicação disponíveis, as empresas percebem cada vez mais a importância de ter uma presença digital forte.
Isso inclui desde pequenos comércios locais, por exemplo, que podem atrair mais clientes ao fazerem publicações nas redes sociais e estarem presentes no Google Maps, até grandes empresas multinacionais, que dependem de plataformas online para recrutar novos funcionários e comunicar sua identidade institucional.
Essa necessidade de estar presente no mundo digital abre um vasto leque de oportunidades para profissionais de marketing oferecerem seus serviços. Desde a criação de páginas de vendas até o gerenciamento de contas no Instagram, há uma demanda crescente por esses serviços em diversos setores do mercado.
Resumindo, há uma demanda crescente por serviços de marketing digital e você pode aproveitá-la!
E quanto às agências? De acordo com dados da Cortex, em 2023, havia aproximadamente 180 mil agências de marketing digital em todo o Brasil. Isso significa que para cada agência, há centenas de possíveis clientes e espaço para novos empreendimentos no setor.
No entanto, para se destacar nesse cenário competitivo, a qualidade dos serviços prestados é crucial. Muitas agências enfrentam críticas devido à falta de resultados concretos entregues aos clientes. É essencial investir na capacitação e na melhoria contínua dos serviços oferecidos para se destacar em um mercado tão dinâmico.
Além disso, o mercado está sempre evoluindo, com novas tecnologias e ferramentas surgindo constantemente. Isso torna o setor de agências de marketing digital cada vez mais acessível a novos empreendedores. Adaptar-se a essas mudanças e estar sempre atualizado é fundamental para se diferenciar e se destacar no mercado.
Portanto, ao considerar a possibilidade de iniciar uma agência de marketing digital em 2024, é importante reconhecer a demanda existente, mas também priorizar a qualidade dos serviços oferecidos e estar preparado para acompanhar as mudanças do mercado, como a atual revolução na produção de conteúdo protagonizada pelas Inteligências Artificiais (IA).
4. As Inteligências Artificiais (IA) representam uma ameaça para quem deseja empreender com marketing digital?
Assim como falamos no começo deste artigo, sobre o impacto revolucionário das redes sociais, o mercado publicitário é conhecido por sua constante evolução, adaptando-se às mudanças tecnológicas e comportamentais. Agora, testemunhamos uma nova onda de inovação com o surgimento das Inteligências Artificiais (IA), como o ChatGPT, a Sora e Midjourney.
Apesar de muitas pessoas terem receio sobre cargos em agências de marketing e funções que possam ser tomadas pelas IAs, essas tecnologias estão bastante longe de representarem uma ameaça.
Na verdade, elas estão se tornando aliadas cada vez mais valiosas para ferramentas e estratégias complexas do marketing digital.
As IAs capacitam as agências a criar conteúdo mais personalizado, automatizar processos e fornecer insights mais precisos sobre o comportamento do consumidor. Como resultado, o futuro do marketing digital parece promissor, oferecendo oportunidades sem precedentes para os profissionais do setor.
Além disso, a constante evolução do cenário digital sugere que o marketing digital se tornará ainda mais integrado em nossas vidas. Com a criação contínua de novas plataformas e ferramentas, a demanda por profissionais qualificados para dominar essas tecnologias só aumentará.
Saiba que como leitor e potencial dono da sua própria agência de marketing, investir em capacitação neste mercado em crescimento não é apenas uma oportunidade para manter-se relevante, mas também para prosperar no cenário digital futuro.
5. Como finalmente montar uma agência de marketing começando do zero?
Como dono de uma agência de marketing digital iniciante, é crucial compreender alguns pré-requisitos essenciais, como a escolha da área de atuação, legalização do negócio, desenvolvimento de marca, lista de serviços a serem prestados e formas de captação de clientes.
Primeiramente, é importante traçar em qual nicho de mercado você gostaria de atuar e definir o tipo de serviço que prefere oferecer, seja trabalhando com serviços pontuais ou a longo prazo.
Escolher um nicho específico permite que você se torne especialista em um segmento particular, aumentando sua autoridade e atraindo clientes mais alinhados com seus serviços.
No entanto, é válido ressaltar que sua agência pode até ser mais geral e atuar em nichos diferentes, dependendo da abordagem estratégica e da demanda do mercado.
No planejamento da sua agência, a forma como você entrega os serviços também é um ponto importantíssimo a ser levado em conta.
Você pode optar por assumir a entrega pessoalmente, o que envolve produzir conteúdo para seus clientes, criar artes e gerenciar campanhas de anúncios. Alternativamente, você pode montar uma equipe interna para realizar essas tarefas ou terceirizar a demanda para freelancers.
Existem várias opções no mercado para apoiar empreendedores que desejam abrir agências e lidar com a entrega dos serviços. Por exemplo, existem franquias onde você se encarrega apenas de vender o serviço, enquanto a franqueadora fica responsável pela entrega, embora, é claro, receba uma porcentagem do seu faturamento.
Além disso, existem programas de formação de agências de marketing digital que já selecionam e oferecem uma base seleta de freelancers para as agências participantes. Esses programas podem facilitar bastante o processo de encontrar profissionais qualificados para realizar o trabalho, permitindo que você se concentre na gestão e no crescimento do seu negócio.
Mas e sobre a legalização da sua agência de marketing digital?
É interessante que os proprietários de agências de marketing digital deem início à sua jornada empreendedora levando em conta questões burocráticas, como operar o negócio em conformidade com a legislação.
Esse tipo de preparação prévia não apenas traz confiança para os clientes e parceiros comerciais, mas também estabelece uma base sólida para o crescimento da agência, evitando imprevistos futuros.
Com o auxílio de profissionais qualificados, como contadores, é possível realizar algumas etapas essenciais, como o registro da agência com um CNPJ, definir de forma clara as atividades e o escopo de atuação da empresa, dentre outros aspectos.
Embora esses requisitos iniciais possam ser algo novo para empreendedores iniciantes, existe uma vasta gama de recursos educacionais disponíveis na internet, bem como programas de formação específicos para agências digitais, que fornecem orientação e preparação para essas etapas burocráticas.
6. Como começar a empreender com sua agência de marketing digital já estruturada?
No mercado de marketing digital do Brasil, existem algumas opções completas para aqueles que desejam empreender do zero, seja contando com algum tipo de treinamento/suporte ou seguindo um modelo de agência já estruturado.
Franquia de publicidade
Uma dessas opções é seguir o caminho das “franquias de publicidade”, abrindo sua agência como uma unidade integrante de uma rede de franquias de uma marca franqueadora já estabelecida no mercado.
Vantagens de empreender com franquias de publicidade:
- O franqueado é treinado para seguir os padrões estabelecidos pela franquia, que foram validados pelo mercado.
- O franqueado começa a empreender com uma marca já existente no mercado, embora muitas ainda não tenham muito peso.
- Graças ao reconhecimento da marca, o franqueado tem uma maior facilidade de prospectar clientes iniciais.
- A franqueadora auxilia em processos burocráticos, proporcionando suporte contínuo.
Limitações de empreender com franquias de publicidade:
- Limitação na escala da agência, já que o crescimento está atrelado à marca da franqueadora e não à construção da sua própria marca.
- Obrigatoriedade do pagamento de Royalties e outros vínculos financeiros.
- O desempenho negativo de outros franqueados pode afetar a percepção da sua agência.
- Falta de flexibilidade, porque o empreendedor é obrigado a seguir as regras e padrões da franquia e não tem liberdade de operar seu negócio como for mais conveniente e estratégico para ele;
- Exclusividade geográfica, restringindo a atuação do franqueado à cidade contratada, o que pode se tornar muito frustrante, já que o marketing digital não tem fronteiras.
- Alto investimento inicial (de R$ 30 mil a R$ 100 mil) que pode ser desafiador para iniciantes.
Serviços de estruturação e capacitação de agência de marketing
Outra alternativa para ingressar no marketing digital é através de serviços de estruturação e capacitação de agências de marketing digital. Nesse nicho, o Programa Revolução Digital se destaca como uma boa opção.Validado por mais de 500 empreendedores em mais de 17 países, este programa consolidou o modelo de Microagência Digital Lucrativa, em que empreendedores abrem uma agência de marketing do zero, com um leque de serviços a serem oferecidos, mesmo que os empreendedores não tenham experiência prévia na área.
Vantagens do Programa Revolução Digital:
- O empreendedor é instruído a gerenciar sua própria agência lucrativa e recebe entregáveis como desenvolvimento de marca, treinamento de vendas, capacitação, mentoria com especialistas, acesso a um banco de freelancers e suporte contínuo;
- Baixo investimento inicial (R$ 15 mil) em comparação a franquias;
- Flexibilidade para criar e oferecer novos serviços, além de poder adaptar o modelo de negócio de acordo com a disponibilidade de tempo do empreendedor;
- Possibilidade de atender clientes de qualquer lugar do Brasil ou do mundo;
- Não há cobrança de royalties ou outras taxas frequentemente cobradas por franquias de marketing.
Limitações do Programa Revolução Digital:
- Ao final do primeiro ano de vínculo, o empreendedor precisa decidir entre renovar o programa e manter o suporte e benefícios oferecidos ou não renovar o programa e continuar por conta própria, aplicando as habilidades aprendidas.
- O empreendedor acaba ingressando no mercado de marketing digital com sua própria marca, que inicialmente é desconhecida. No entanto, ele tem a opção de mencionar que faz parte do Programa Revolução Digital, ligando a reputação da empresa à sua agência.
- O empreendedor precisa assumir o processo comercial e prospectar seus clientes. No entanto, durante o Programa RD, o empreendedor receberá treinamentos e orientações específicas sobre estratégias de vendas, desenvolvimento de negócios e técnicas de prospecção.
- Há a necessidade do empreendedor lidar com questões legais da agência por conta própria. Contudo, o Programa RD disponibiliza modelos de contratos e até mesmo profissionais terceirizados validados pela empresa para tratar de assuntos jurídicos.
Decida qual caminho seguir e saiba como abrir sua agência de marketing digital!
Após analisar as vantagens e desvantagens dos dois caminhos apresentados neste artigo, franquia e serviços de estruturação e capacitação de agência de marketing, fica evidente que a “melhor escolha” dependerá bastante dos objetivos e da realidade de cada empreendedor.
Fatores como o valor de investimento inicial disponível, a visão que o empreendedor tem para o futuro de sua agência, sua afinidade com os modelos oferecidos e outros aspectos específicos de sua situação devem ser considerados.
DICA EXTRA: além de refletir sobre esses aspectos que citamos acima, é interessante buscar orientação conversando com as próprias empresas que proporcionam essa inserção de empreendedores no marketing digital.
Essas conversas podem fornecer insights valiosos e te ajudarão a tomar uma decisão mais assertiva para que você saiba como montar uma agência de marketing digital sem experiência prévia, seja no modelo de franquia ou com um Programa de Formação de Agências Digitais.
